Къщата за продажба: Кои критерии са субективни и променливи

Купувачите обикновено имат специфични характеристики и представа за удобствата, но все пак има някои качества в дадена къща, които като цяло винаги могат да я направят по-лесна за продаване:

• Добре озеленен и поддържан двор;
• Фасада в добро състояние;
• Покрив в добро състояние;
• Баня и кухня, които не се нуждаят от ремонт;
• Гараж или алея за паркиране в къщата (навесът също е предимство).

Кои критерии при избор на къща са субективни

Потенциалните купувачи на една къща за продажба оценяват различни фактори, в зависимост от техния начин на живот и личностни особености. Това, което е важно за един човек, може да не е от значение за друг.

Дори и основни фактори, каквато е локацията, може да бъде нещо много субективно. Така например, ако сте бизнесмен, който ежедневно пътува до центъра на София, вероятно или ще искате къща в самия град, или ще предпочетете имот, който да има добри транспортни комуникации с центъра.

Ако, обаче, бизнесът ви се управлява онлайн и можете да работите от дома си, тогава това не е от толкова голямо значение и лесно можете да купите по-отдалечен имот, който да е в близост до планината.

Същото е и с други фактори, като например как обичате да прекарвате свободното си време, колко автомобила ще трябва да паркирате в къщата, какъв брой спални искате да имате, с или без басейн да е къщата, в затворен комплекс или не, да има ли наблизо детска градина или училище или не и много други.

Цената е по-важен фактор, отколкото можете да си представите

Дори и ако къщата, която продавате, изглежда чудесно и отговаря на всички критерии на купувача, той все пак ще трябва да плати не малка сума, а освен това в повечето случаи е необходим и банков заем.

Ето защо, дори и ако човекът е готов да похарчи повече за къщата, която се опитвате да му продадете, не винаги всичко зависи само от него. Твърде е възможно оценителят от банката да счете тази цена за нереална, което ще означава, че вашият клиент няма да получи желания размер заем.

Така цената изведнъж се оказва много по-важна, отколкото сте предполагали, а потенциалният купувач започва да търси имоти, които да бъдат по джоба му, дори и ако вашата къща му допада повече.

Ако имате къща за продажба, най-добрият съвет е да бъдете адекватни на пазара. Това означава да не отстъпвате прекалено, но и да не надскачате нормалните цени на пазара (можете да разгледате цените на къщите за продажба на Oikia.com).